Для того, чтобы получить финансирование  необходимо пообщаться с инвестором. Иногда совершенно непонятно, почему тот или иной проект не получает средства, хотя идея сама по себе хороша. Ниже перечислены 16 красных флагов – тех факторов, что останавливают инвесторов, и заставляют их усомниться в прибыльности вашего стартапа.

1)Слишком много соучередителей

Наличие собственного капитала – прекрасный способ мотивировать и привлечь к участию большее количество лиц, когда ваш стартап основывается на собственных деньгах. Это правило применимо к соучередителям и ключевым членам команды, друзьям и частным инвестициям членов семьи, а также специалистам со стороны или, например, юристам.

Тем не менее, слишком большой капитал в руках большого количество акционеров на ранних стадиях может стать проблематичным с точки зрения инвестора. Таким образом, при приеме на работы или привлечении соучередителей не следует разделять капитал на много частей.

passive-investing-1

2) Большие накладные расходы

Если накладные расходы уже слишком высоки, или прибыли будут слишком малы, инвесторы, разумеется, будут обеспокоены.

Одним из основных принципов Сэма Уолтона при построении империи Walmart был лучший контроль за расходами, чем у конкурентов. Это и стало тем фундаментом, который дал преимущества и устойчивость.

3) Жаргон и слова-паразиты

Питер Тиль из Clarium Capital утверждает, что использование жаргона – одна из самых больших ошибок. Забудьте о профессионализмах и словах-паразитах во время беседы с инвесторами. Пошевелите мозгами. Подготовьте речь.

4) У основателей есть и другая работа

Является ли стартап простым хобби для основателя? Временным увлечением? Или он готов приложить усилия и потратить время для выполнения работы? А как много времени на это потребуется, если он параллельно занят чем-либо еще?

5) У основателей нет другого источника дохода

Не ожидайте, что инвесторы потратят миллионы на то, чтобы вы купили себе дом, новый автомобиль или прокутили их, меняя образ жизни. Выделенные средства нужно использовать осторожно и благоразумно, расходуя на развитие бизнеса. Мнения инвесторов по поводу того, что для лучше – когда у основателей есть дополнительный заработок или его нет – могут расходиться, но без другого источника дохода или некоторых финансовых резервов учредители склонны совершать необдуманные поступки и ошибки.

Совет: независимо от вашего положения убедитесь, что можете красноречиво описать плюсы и минусы выгодного вам решения.

6) Плохая кредитная история

Возможно, вы закрыли последний кредит еще в 2008 году, но убедитесь, что ваша кредитная история выглядит прилично.  Просрочки или долги производят плохое впечатление.
Если есть небольшие задолженности и вы можете из погасить, имеет смысл сделать это до похода к инвестору. А как у вас с налогами? Владелец бизнеса, который не в состоянии заплатить налоги, может привести к катастрофическим последствиям.

7) Маркетинговые планы

Расширение масштабов и создания реальных доходов требует реалистичного и агрессивного плана. Если это не ваша область знания, подыщите специалиста – и предоставьте инвестору убедительный маркетинговый план.

index

8) Расчет только на один канал продаж

Основываясь на предыдущем пункте, стоит учесть, что стартап не должен базироваться только на платной рекламе. Особенно, если  каналов продаж конечного продукте не так уж много.

Может так случиться, что вы будете жестко ограничены в средствах, и в подобной ситуации продажи должны совершаться вне зависимости от успеха в сборе средств. Кроме того, прибыли будет больше, если вы создадите много каналов продаж.

9) Слепой оптимизм

Для того, чтобы запустить стартап, действительно нужно быть оптимистом, однако инвесторам вы будете продавать не его. Никто не вложит средства в чьи-то иллюзии. Будьте позитивны, но признавайте реальные, существующие проблемы.

10) Отсутствие конкуренции

Претензии на отсутствие конкуренции не являются показателем оптимистичности. Потенциальное соперничество на рынке будет все равно – в той или иной форме. Признав это, вы произведете на инвестора впечатление здравомыслящей личности.

11) Отсутствие сооснователя-инженера

Если вы сами не техник, и у вас нет инженера-соучредителя, это означает, что на оплату технического развития и техобслуживания пойдут значительные средства. Но без этих затрат предприятие в принципе не сможет функционировать.

Идеальный вариант – два или три основателя, навыки которых позволяют выполнять все основные функции.

12) Запрашивается слишком маленькая – или слишком большая сумма

Это тоже может стать красным флагом – ведь это значит, что учредители не могут рассчитать необходимую сумму.
Не будьте слишком застенчивыми. Не забывайте, что сможете привлечь дополнительный капитал в последующих раундах.

13) Нерациональное использование предыдущих фондов

Стартапы, которые прогорели в ходе предыдущих раундов финансирования без генерации результатов рискуют не получить средств. Обратите внимание, это не означает крах, а в некоторых случаях даже дает доходы. Тем не менее, для того, чтобы привлечь дополнительные средства, нужно иметь на руках какой-либо результат деятельности.

14) Ранние инвесторы не участвуют в дополнительных раундах финансирования

Если предыдущие инвесторы не хотят увеличить свою долю, это выглядит подозрительно. Если на то есть причина, которая не бросает тень на ваше предприятие, постарайтесь осветить этот факт.

1j39g

15) Предприниматели не имеют личного интереса

При запуске предприятия предприниматели, разумеется, знают, что потратят на него много времени и сил. Однако, многие ни имеют личного интереса.
По сути, речь идет о распределении риска. Вы, вероятно, будете искать инвесторов, которые не только вложат деньги, но еще и будут принимать непосредственное участие в процессе, делясь опытом и связями. А инвесторам будет гораздо спокойнее, если учредители так же задействуют свои деньги в предприятии.

16) Отсутствие развития

Даже если вы не получали прибыли до сих пор, крайне важно отслеживать и демонстрировать прогресс.
Он не обязан быть впечатляющим или огромным. Это может быть доход, пользователи, доля рынка или какой-либо иной показатель, на который вы ориентируетесь. Но убедитесь, что вы отслеживаете развитие.

Теперь, когда вы знакомы с красными флагами и заранее можете избежать их, получение финансирования ускорится.
Чтобы сэкономить драгоценное время, будьте готовы упорядочивать процесс, избавляться от любых потенциальных препятствия и искать наиболее эффективный способ привлечения капитала. В конце концов ни один из выше указанных красных флагов сам по себе не является показателем неприбыльности стартапа. Все, что остается вам, как основателю, свести эти факторы до минимума, и иметь представление о исправлении подобных ошибок.

Written by admin

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *